信用卡佣金提成一般是多少?推销员要掌握的话术和技巧

信用卡佣金提成一般是100~200元之间,以140的均价计算,每天推广3个用户,即可月入过万。

信用卡佣金提成一般是多少?推销员要掌握的话术和技巧

1、市场背景

门槛低:信用卡推广这件事其实没那么难,和邀请顾客下载app,领券购买商品的思路是差不多的。想要入行的话也不需要门槛,什么学历,经验等都不重要。只要愿意做,就有机会做好。

单价高:在地推行业里,推广一单信用卡用户基本等于等其他下载首购类业务做5~10单左右,因此如果方法有效的话,收益一定非常可观。

政策好:目前各个网络信贷平台的不断更新,侵占了以往银行的信贷客户群体。因此信用卡的优惠政策近些年来越来越友好,免年费,积分可兑换礼品,消费可领礼品,与各行各业联名推出更多实惠。

诱惑大:信用卡在消费生活中的优势还是很大的,比如办卡后可以享受优惠看电影,指定餐厅信用卡消费可以大额优惠,消费到一定额度还会有银行赠品等。福利对比当下的网购软件来说只多不少。可以触动很多用户的生活场景。

潜在用户多:信用卡的潜在用户一直都不少,各个公司的职员,初创企业老板,普通商铺的店家。大多数人都有需要周转的时候,不论是添置一辆车,还是购买一个设备,买一个家具。有信用卡的帮助,这些时候都可以更加从容应对。

已经办理过信用卡也不影响再办其他银行的信用卡,因此大多数客户都是可以发展的目标。

可靠:由于是银行推出的产品,相较于民间信贷来说,更加有信服力,人们的认知度会更高一些。

2、推广技巧

目标人群:如果不找准人群,效率比较低。找保险,汽车销售,大型商场的人群,接受程度高并且使用频率比较高,另外在校的高校学生一般是没有信用卡额度的,建议跳过。

扫商场,商店,扫街都是可行的。另外也可以尝试网上推广,利用朋友圈等工具,找到身边需要申请信用卡的用户。

选择合适的礼品可以事半功倍,很多顾客本身对信用卡没有兴趣,办或者不办都可以。但是如果礼品可以切中用户需求的话也会来办理。比如下雨天的时候,雨伞作为礼品地推时就会很有效果。

异业合作:与公司管理商量,一单给对方提成50.可以在公司摆一天摊。员工大多数是精准客户。选对礼品的话,如果对方需要礼品也很有机会。

3、话术

话术的目的是要打动用户,切准用户的需求,不同需求的用户需要罗列对应的优势。下面我们针对各种需求的用户列出怎样使他们心动的话术。

开头不说要不要办理信用卡,而是要问有没有使用信用卡。不论用户回答有还是没有,都可以进行接下来的讲解。如果问要不要的话,用户只需要回复说不要就没法开展后边的对话了。

月光族人群:现在办理免年费,帮助您每个月底度过经济紧张的时刻,免息周期够长。

捡便宜人群:福利够多,看电影吃饭可以省钱,积分也可以兑换礼品。

已有其他银行信用卡人群:各个餐厅和影院对接的信用卡厂家不一样,多办一个,哪天去吃饭的时候能用上就又帮您节省了几十块。

信用卡佣金提成一般是多少?推销员要掌握的话术和技巧

4、客户更倾向于用白条,借呗等网络信贷:

办理了信用卡,只要正常使用的情况下,在征信方面是有帮助的。征信这个东西平时看不见摸不着,但是一旦要因为买房买车等事情要和银行打交道时,征信的作用就体现出来了。可以在关键的时候帮你从容应对。

而花呗是民间产品,你的信用记录良好只能涨蚂蚁信用,虽然也对生活有帮助,比如共享骑车,共享充电宝免押金等,但是在买房买车等大事面前,芝麻信用对借贷额度帮助不大。

信通卡积分体系完善,兑换话费,机票,电影票,高铁vip休息室,餐饮优惠。蚂蚁信用积分都无法达成。

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